Hari ini, saya berbicara dengan Adam Bry, CEO Skydio, pembuat drone otonom terkemuka di AS. Sebelum kami merekam episode ini, saya sebenarnya harus mengoperasikan salah satu drone Skydio di Bay Area dari jarak jauh dari laptop Adam di studio podcast kami di New York dan menerbangkan drone dalam ruangan di sekitar kantor kami. Anda dapat melihat video lengkapnya di saluran YouTube kami. Selain menerbangkan drone ke seluruh negeri, saya dan Adam membahas mengapa Skydio begitu fokus pada pasar perusahaan — saya banyak bertanya kepadanya tentang bekerja sama dengan polisi dan militer, namun Anda akan mendengar dia berkata bahwa banyak pelanggan Skydio adalah perusahaan utilitas yang menggunakan drone untuk memeriksa infrastruktur penting dari jarak jauh dengan cara yang sebelumnya tidak mungkin dilakukan.  Pelanggan Verge, jangan lupa Anda mendapatkan akses eksklusif ke Decoder bebas iklan di mana pun Anda mendapatkan podcast. Pergilah ke sini. Bukan pelanggan? Anda dapat mendaftar di sini. Ini adalah pasar yang besar, namun juga merupakan pasar yang pernah dilayani oleh drone konsumen yang murah di masa lalu – produk yang pada dasarnya sudah tidak ada lagi di pasar AS karena sebagian besar berasal dari Tiongkok, dan pemerintahan Trump melarang drone buatan luar negeri pada akhir tahun lalu. Semua drone DJI yang murah menghilang dalam semalam, meninggalkan produk Skydio yang mahal sebagai alternatif utama. Adam dan saya membicarakan semua itu dan realitas pembuatan produk kompleks seperti drone di Amerika Serikat. Kami juga membicarakan tentang kerja Skydio dengan militer dan bagaimana penggunaan AI oleh Skydio sejalan dengan pekerjaan pertahanan — Saya benar-benar ingin tahu di mana batasan Adam, pada saat penggunaan AI oleh militer lebih kontroversial dari sebelumnya.  Ada banyak hal dalam hal ini — mungkin lebih dari segalanya, sungguh menyegarkan mendengar Adam berbicara tentang penggunaan AI untuk membawa lebih banyak orang bekerja di Skydio seiring dengan berkembangnya perusahaan. Dan lagi, saya harus menerbangkan drone, yang berkuasa.  Oke: Adam Bry, CEO Skydio. Ini dia. Wawancara ini telah sedikit diedit agar panjang dan jelasnya. Adam Bry, Anda adalah salah satu pendiri dan CEO Skydio. Selamat datang di Dekoder. Saya sangat senang berada di sini bersama Anda. Saya sangat bersemangat untuk berbicara dengan Anda. Kami baru saja melakukan demo menerbangkan drone X10 dari jarak jauh. Saya punya banyak pertanyaan lanjutan tentang itu. Itu sangat menarik. Menurut saya, bisnis drone sendiri sedang berada dalam momen perubahan ekstrem. Ada kebijakan yang melarang beberapa pesaing Anda keluar dari negara tersebut. Ada yang Anda lakukan dengan otonomi dan bekerja sama dengan pemerintah dan militer di seluruh dunia. Lalu, ada pula kondisi teknologi drone secara umum, yang tampaknya akan menjadi hal lain. Jadi, ada banyak hal yang perlu dibicarakan. Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya. Kecuali Anda seorang drone nerd, Anda mungkin belum pernah mendengar tentang Skydio. Jelaskan apa itu Skydio dan bagaimana perusahaan itu terbentuk. Kami adalah produsen drone terbesar di AS. Kami membuat drone yang pada dasarnya merupakan platform sensor terbang. Kami memulainya pada tahun 2014, dan saat ini, kami melayani apa yang kami anggap sebagai industri penting yang menjadi sandaran peradaban kita. Kami bekerja dengan keselamatan publik. Kami bekerja dengan militer. Kami juga bekerja sama dengan utilitas energi, perusahaan konstruksi, departemen transportasi, dan organisasi keamanan.  Benang merah di antara semua pelanggan kami adalah bahwa mereka menjalani operasi fisik yang berat dan seringkali berisiko tinggi, di mana menempatkan sensor di tempat yang tepat pada waktu yang tepat untuk mendapatkan informasi yang lebih baik dapat mengubah hasil secara mendasar. Itulah yang kami berikan. Kami memberikan solusi end-to-end dimana drone adalah bagian utamanya, namun perangkat lunak, otonomi, integrasi, dan alur kerja end-to-end untuk berbagai industri yang dibangun berdasarkan kemampuan drone adalah hal yang benar-benar dibeli oleh pelanggan kami. Kita berada pada momen yang sangat menarik ketika setelah bertahun-tahun membicarakan banyak hal, hal ini benar-benar mulai bekerja dalam skala besar dengan dampak yang luar biasa. Jika saya memikirkan tentang cakupan drone kami selama bertahun-tahun, hal itu dimulai dengan drone DJI pertama hampir 10 atau 15 tahun yang lalu. Drone Phantom pertama cukup reyot. Mereka punya baterai raksasa. Dan ini sebenarnya hanya tentang penerbangan, dan kemampuan mengendalikan penerbangan dengan cara yang mudah digunakan. Lalu kami segera berkata, “Ya ampun, kita bisa memasang kamera mewah di langit,” dan itu sangat menyenangkan. Dan kamera-kamera itu menjadi sangat mewah. Sekarang Anda mengatakan itu adalah keseluruhan rangkaian sensor, atau hanya kamera tambahan? Menurut saya, apa yang Anda jelaskan di sana sangat mirip dengan bab-bab industri drone yang saya pikirkan. Pada awalnya, mesin terbang listrik ini hanyalah mainan. Saya memikirkan bab pertama, dan 10 tahun pertama adalah tentang elektrifikasi pesawat yang dikendalikan radio, yang bersifat rekreasi. Sangat menyenangkan untuk keluar dan terbang. Dari dunia inilah saya berasal. Saya tumbuh dengan menerbangkan pesawat yang dikendalikan radio.  Apa yang saya pikir terjadi adalah orang-orang mulai membawa mainan tersebut ke tempat kerja dan menyadari bahwa jika Anda memasang kamera yang tepat di sana dan memiliki pilot yang terampil menerbangkannya, Anda dapat melakukan banyak hal berguna. Itu menciptakan video keren yang muncul di sinematografi, real estate komersial, hal-hal seperti ini.  Bab selanjutnya adalah tentang otonomi, dimana drone berada di docking station, terhubung ke internet, dapat diterbangkan secara jarak jauh dan mandiri, serta merupakan bagian dari infrastruktur itu sendiri. Saya rasa dampak yang akan kita lihat dari hal ini akan jauh lebih besar dibandingkan apa yang telah kita lihat sejauh ini. Dan kami telah melihat banyak hal bagus sejauh ini. Maksud saya, banyak pekerjaan hebat telah terjadi di dunia drone sebagai alatnya. Ini hanya skala yang sangat kecil dibandingkan dengan apa yang akan terjadi, dan kita benar-benar berada pada momen transisi sekarang. Jelaskan gagasan bahwa penerbangan adalah landasan fundamental, sehingga Anda tidak perlu terlalu memikirkannya karena yang Anda bicarakan adalah kemampuan yang dibangun berdasarkan urutan kedua dan ketiga dari benda yang mampu terbang sendiri. Apakah Anda menghabiskan waktu untuk berinvestasi pada cara drone terbang sendiri atau apakah masalah tersebut sudah terpecahkan? Kami menghabiskan banyak waktu untuk berinvestasi di dalamnya. Ada semacam kiasan dalam industri drone di mana, "Oh, ini bukan tentang drone. Ini tentang data." Itu memang benar. Anda bisa mengatakan hal yang sama tentang hampir semua hal. Ini bukan tentang telepon, ini tentang aplikasi, perangkat lunak, atau apa pun.  Namun Anda harus mendapatkan hak untuk memberikan solusi ini. Cara Anda mendapatkan hak tersebut adalah dengan menjadi perancang dan produsen sistem kelas dunia dan menjadikannya sangat mampu dan sangat andal. Saya pikir salah satu hal yang sering terlewatkan dari drone adalah gagasan bahwa drone adalah perangkat luar angkasa yang mutakhir. Mereka bergetar, mereka punya aerodinamis, mereka punya masalah termal. Kami memiliki komputasi yang sangat canggih yang berjalan di dalamnya, sekumpulan sensor. Ini mirip dengan membuat mobil tanpa pengemudi yang dapat terbang. Jika Anda ingin menjadi perusahaan drone yang baik, Anda harus menjadi organisasi teknik dirgantara kelas dunia yang mencakup 10 atau 15 disiplin ilmu berbeda. Hanya setelah Anda memilikinya dan mahir dalam hal tersebut, Anda kemudian dapat mulai fokus pada integrasi perangkat lunak perusahaan yang menghubungkan solusi Anda ke, misalnya, perangkat lunak pengiriman 911 yang mungkin digunakan oleh organisasi keselamatan publik atau sistem manajemen insiden untuk perusahaan energi. Hal-hal tersebut memang penting, namun jika landasan teknologi inti tidak bagus, maka hal tersebut menjadi kurang penting. Kita akan kembali ke ungkapan “kelas dunia”. Saya mempunyai banyak pertanyaan tentang apa artinya menjadi kelas dunia dalam lingkungan regulasi dan tarif saat ini, namun berikan saya beberapa contoh.  Kami memiliki audiens konsumen yang mungkin semua orang yang mendengarkan atau menonton pernah menggunakan satu varian drone konsumen. Sama seperti produk lainnya, produk ini menjadi sedikit lebih baik setiap tahun hingga model tahunan kelima, yang merupakan perubahan langkah lebih baik daripada model yang mungkin sudah dikenal orang. Apa saja kemajuan besar dalam kemampuan penerbangan yang mungkin tidak disadari oleh orang-orang seiring berjalannya waktu? Awalnya, drone terbang dengan tongkat mentah untuk mengontrol input layanan. Jadi, saya tumbuh besar dengan menerbangkan pesawat yang dikendalikan radio dan Anda memegang pemancar joystick. Saat Anda menggerakkan joystick tersebut, perintah langsung dikirim ke motor listrik atau motor servo yang akan menggerakkan permukaan kendali, yang bergerak langsung sebagai respons terhadap apa yang Anda lakukan. Tidak ada perhitungan antara input stick Anda dan apa yang terjadi pada perangkat. Langkah selanjutnya setelah itu – yang membuat quadcopter menjadi mungkin – adalah menggunakan mikroprosesor primitif tingkat rendah di samping unit pengukuran inersia (sesuatu di ponsel Anda yang memberitahukan orientasinya) dan menulis apa yang disebut “lingkaran kontrol sikap” yang cukup mendasar. Ini adalah hal mendasar yang berjalan di bagian bawah setiap tumpukan kendali quadcopter. Ini pada dasarnya memberi tahu orientasi mana yang harus dipegang dalam ruang fisik. Jadi, saat Anda menggerakkan tongkat, tongkat tersebut akan memetakan orientasi quadcopter. Tanpa itu, seseorang tidak bisa menerbangkan quadcopter. Tidak mungkin Anda bisa menggerakkan tongkat untuk memberikan perintah motorik mentah. Pemetaannya saja sudah terlalu membebani otak kita. Jadi, itulah awal dari hal-hal tersebut menjadi lebih mudah diakses. Langkah selanjutnya adalah menahan posisi GPS, tidak hanya sekedar menahan ketinggian tetapi menggunakan GPS untuk mengetahui posisi kasar Anda dan mampu menahan posisi di langit. Itu adalah langkah maju yang besar karena itu berarti Anda bisa lepas tangan, dan drone hanya akan diam di sana dan melayang. Hal ini merupakan langkah penting untuk melampaui kebutuhan akan keterampilan tingkat ahli dan pilot sehingga dapat digunakan oleh siapa saja. Itulah yang dilakukan sebagian besar drone dalam sejarahnya, dan sebagian besar drone saat ini masih beroperasi sebagian besar berdasarkan GPS. Menurut saya, babak besar berikutnya – dan Skydio benar-benar membantu memelopori hal ini – adalah penggunaan visi komputer, atau memasang kamera di drone. Bukan hanya kamera yang merekam video yang mungkin dipedulikan pengguna, namun juga kamera yang melihat segalanya. Mereka dapat masuk ke komputer yang menjalankan AI dan menggunakan informasi visual untuk membuat keputusan cerdas, seperti mempertahankan posisi meskipun Anda tidak memiliki sinyal GPS yang bagus, menghindari rintangan, atau melacak subjek bergerak.  Kami memulainya pada tahun 2014 dan saat itulah… sejujurnya sepertinya ide yang gila. Sulit untuk mengingatnya sekarang, tetapi 12 tahun yang lalu, menggunakan visi komputer untuk apa pun di luar lab tampaknya tidak masuk akal. Kami meluncurkan produk pertama kami pada tahun 2018, Skydio R1, yang menurut saya merupakan drone pertama yang dibuat berdasarkan visi komputer. Pesaing kami mulai melakukan hal serupa, dan kini kami berada pada titik di mana hal tersebut telah mencapai kematangan. Saya pikir masih ada kemampuan luar biasa yang akan datang, namun kemampuan ini sudah cukup matang sehingga Anda dapat mengandalkannya, mengandalkannya, dan membangun produk berdasarkan kemampuan tersebut. Tesis mendasarnya adalah membangun keterampilan pilot yang ahli pada drone, dan menurut saya satu-satunya cara Anda dapat melakukannya adalah dengan menggunakan visi komputer. Saya sangat penasaran dengan gagasan bahwa benda ini dapat terbang dengan sendirinya dan sekarang kita dapat membangun aplikasi di atas kemampuan inti tersebut. Tapi sepertinya “benda ini bisa terbang sendiri” bukanlah proyek yang selesai. Itu adalah sesuatu yang masih menghabiskan banyak waktu Anda. Ya, menurutku ini belum selesai. Ada begitu banyak keuntungan dalam apa yang dapat Anda lakukan, seberapa baik otomatisasi tersebut, dan apa yang dapat dilakukan orang dengannya. Saat ini kami bekerja sama dengan lembaga keselamatan publik yang menggunakan hal-hal ini untuk menanggapi panggilan 911. Terkadang mereka perlu mengikuti tersangka – seperti seseorang yang melarikan diri dari TKP dengan mobil – dan mereka akan melakukan hal-hal luar biasa saat terbang secara semi-manual. Sistem otonomi kami masih ada, tetapi mereka terbang secara semi-manual untuk melacak kendaraan yang bergerak melalui ngarai perkotaan. Sistem AI kami sangat, sangat bagus. Ini tidak sebagus pilot manusia terhebat yang pernah saya lihat terbang dalam skenario tersebut, tapi itu akan terjadi. Dan jika hal ini terjadi, maka hal ini akan menjadi jauh lebih kuat dan mampu sehingga lebih banyak orang dapat memperoleh manfaatnya. Ya, aku juga ingin kembali ke sana.  Aku memberimu banyak hal untuk kembali lagi. Ada banyak topik yang bisa ditarik di sini! Saya ingin bertanya tentang Skydio itu sendiri. Anda telah melakukan banyak investasi akhir-akhir ini. Perusahaan semakin besar. Saya pikir Anda siap untuk Seri F. Anda memiliki penilaian multi-miliar dolar. Anda akan menciptakan 2.000 pekerjaan lagi di Amerika Serikat yang memproduksi drone. Berapa banyak orang yang bekerja di Skydio saat ini, dan bagaimana struktur perusahaannya? Kami berjumlah sekitar 1.000 orang, yang menurut saya cakupan dan kompleksitas yang kami kelola sebenarnya cukup kecil. Kami melakukan banyak hal dengan tim yang sangat kecil karena kami harus menjangkau berbagai disiplin ilmu: di bidang teknik, pengembangan perangkat lunak, penjualan langsung dan dukungan pelanggan, serta manufaktur. Dalam banyak hal, menurut saya perusahaan ini memiliki struktur yang tradisional. Kami memiliki kepala penjualan, kepala keuangan, kepala pemasaran, dan kepala operasi sumber daya manusia. Kita bisa membicarakannya lebih lanjut, tapi menurut saya operasi sumber daya manusia adalah salah satu fungsi terpenting di perusahaan.  Yang mungkin sedikit unik adalah seberapa teknis kami di level senior. Jadi, saya memiliki enam atau tujuh laporan teknis langsung yang mencakup perangkat keras, perangkat lunak, pengoperasian perangkat keras, dan kepala teknisi untuk sejumlah program kendaraan yang sedang kami kerjakan. Sebagian besar karena saya sangat teknis. Saya memiliki latar belakang teknik. Saya masih menganggap diri saya seorang insinyur. Terkadang saya mendalami detail produk dan teknologi yang sedang kami kerjakan. Hal ini mencerminkan keyakinan kami bahwa ini adalah perangkat luar angkasa yang mutakhir, dan jika Anda ingin menjadi perusahaan hebat di bidang ini, Anda harus menjadi perusahaan kelas dunia dalam bidang rekayasa dan pengirimannya. Kami menghabiskan banyak waktu di tingkat senior mendalami masalah teknis. Rapat staf mingguan saya dimulai dengan tinjauan komprehensif atas setiap hal teknis kecil yang salah dengan produk kami selama seminggu terakhir. Kami akan membahas sedalam-dalamnya pertemuan tersebut untuk mencari tahu apa yang terjadi dan apa yang perlu kami lakukan untuk mengatasinya.  Kami melakukan hal yang sama dengan program baru, dan kami melakukannya karena beberapa alasan. Menurut saya itu adalah hal yang paling penting. Ini bukan satu-satunya hal yang penting, tapi ini adalah hal yang paling penting. Saya pikir hal ini berguna bahkan bagi orang-orang yang memimpin fungsi non-teknis untuk mendalami dan mengetahui apa yang terjadi secara teknis dan sebaliknya. Memiliki pemimpin teknik yang berpengalaman dalam bisnis, apa yang terjadi secara finansial, dan apa yang terjadi dengan pelanggan kita sangatlah penting karena mereka mengambil beberapa keputusan paling penting di sisi teknis, yang pada akhirnya akan terwujud di pasar bersama pelanggan dan hasil keuangan kita. Saya merasa Anda banyak memikirkan tentang akuntan yang mengambil alih Boeing. Seperti itulah kedengarannya. Kami seperti kebalikan dari itu. [Tertawa] Ya. [Tertawa] Saya tentu akrab dengan cerita itu. Kedengarannya buruk. Pada akhirnya, kita hanya perlu melakukan apa yang kita anggap demi kepentingan terbaik pelanggan kita, yaitu benar-benar fokus untuk menghasilkan produk dan teknologi yang unggul, bukan hanya saat ini namun satu tahun, dua, lima, atau 10 tahun dari sekarang. Saya pikir Anda adalah CEO pertama dalam lima tahun yang melakukan acara ini yang mengatakan bahwa operasi manusia sangat menarik dan kita harus membicarakannya lebih banyak. Bagaimana apanya? Saya memiliki pandangan bisnis yang sangat berpusat pada bakat. Kami berbicara tentang struktur organisasi. Menurut saya hal itu penting, namun menurut saya hal ini tidak sepenting hanya orang-orang di perusahaan. Salah satu analogi yang saya gunakan untuk memikirkan hal ini… Saya suka analogi olahraga untuk bisnis. Orang-orang terobsesi dengan urutan pukulan dalam bisbol. Saya tidak tahu apakah Anda seorang penggemar bisbol, tetapi ada teori lengkap tentang urutan pukulan. Ini berevolusi dari waktu ke waktu di mana Anda ingin pemukul leadoff sering berada di pangkalan, dan kemudian Anda masuk ke dalam urutan dengan pemukul kekuatan yang seharusnya menjatuhkan mereka. Kami sekarang berada pada titik di mana Anda dapat menggunakan analitik untuk mempelajari hal ini. Menurut saya perkiraannya adalah perbedaan antara urutan pukulan paling optimal dan urutan pukulan terburuk adalah sekitar 20 atau 30 run per tahun untuk tim Major League Baseball. Mereka mencetak sekitar 500 hingga 800 run per tahun. Menambahkan satu pemain bintang ke barisan itu seperti 100 kali berlari per tahun, dan menurut saya bisnis juga demikian.  Hal ini tidak dapat dilacak secara langsung seperti bisbol, namun orang luar biasa di mana pun dalam organisasi dapat sepenuhnya mengubah arah suatu produk atau bisnis. Kebanyakan hal sebenarnya kembali ke bakat, lebih dari yang disadari orang. Ini bahkan untuk perusahaan besar yang berada pada tahap akhir dan tentunya untuk perusahaan tahap awal. Jadi, kami menghabiskan banyak waktu untuk fokus pada hal tersebut, berupaya mendapatkan orang-orang terbaik di dunia untuk setiap disiplin ilmu yang berbeda, dan menempatkan orang-orang pada posisi yang dapat memberikan pengaruh yang luar biasa.  Jika Anda melihat produk baru luar biasa yang telah kami kerjakan selama setahun terakhir…  kita berbicara tentang F10, drone sayap tetap yang ditangkap dengan lengan robot. Ini adalah hal fiksi ilmiah yang gila. Saya pikir kami melakukan pekerjaan yang baik dalam menciptakan struktur organisasi agar tim tersebut sukses, tetapi sebenarnya orang-orang di tim tersebut sangat fenomenal. Begitu pula dengan R10, yang menurut saya kini menjadi drone dalam ruangan perusahaan terbaik yang pernah dibuat. Kami melakukannya dalam 15 bulan. Orang-orang luar biasa melakukan hal itu, dan pada akhirnya itulah yang terjadi. Dan kepala operasi kami [Anna Wiesenthal-Birch] luar biasa. Dia dan saya bekerja sama erat dalam perekrutan dan manajemen bakat dalam bisnis untuk mendapatkan lebih banyak hal. Saya menyukai pendekatan anti-Moneyball dalam menjalankan perusahaan teknologi. Kami akan mengirimkan klip ini ke orang-orang Sabermetrics. Ini akan menjadi viral. Dengar, saya tidak anti-Moneyball. Sebenarnya menurut saya ini bukan anti-Moneyball. Saya berpendapat bahwa sebagian besar yang dilakukan adalah semacam penilaian bakat, seperti mempelajari secara mendalam atribut apa yang membuat pemain individu sukses atau tidak. Saya tidak mengatakan urutan pukulan tidak penting. Memang benar. Anda mungkin juga melakukan segala upaya untuk mengoptimalkannya, namun hal yang paling penting adalah memiliki orang-orang kelas dunia. Ini adalah salah satu pasar bakat paling aneh di bidang teknologi yang pernah saya bahas. Anda memiliki gaji yang sangat besar untuk orang-orang yang bekerja di bidang AI, janji-janji yang sangat besar tentang AGI, dan mungkin Anda ingin berada di tim yang akan membangun AGI. Anda memiliki perusahaan platform besar yang mengatakan bahwa 6.000 orang akan melapor ke Jack Dorsey dengan kekuatan perangkat lunak agen. Saya tidak yakin apa artinya semua itu. Apakah itu memengaruhi Anda? Apakah sulit untuk mendapatkan bakat yang Anda inginkan? Apakah sulit untuk membayar mereka? Ini tentu saja merupakan pasar bakat yang sangat kompetitif, dan itu sangat bagus. Saya seorang insinyur. Menurut saya, sangat bagus jika para insinyur banyak dicari dan kompensasi pasar bagi mereka meningkat. Saya pikir kami memiliki proposisi nilai yang cukup unik untuk semua orang, terutama bagi para insinyur, karena kami menciptakan produk yang sangat nyata dan memiliki dampak nyata saat ini. Robotika kembali populer, dan ada banyak perusahaan yang membicarakan robotika. Ada banyak janji besar yang dibuat.  Saya rasa banyak perusahaan yang baru memulai usahanya saat ini mungkin berjarak lima sampai 10 tahun lagi. Mereka tidak memikirkan hal ini, namun saya pikir mereka akan menyadari bahwa jika mereka berhasil, mereka hanya membutuhkan waktu lima hingga 10 tahun lagi untuk memiliki bisnis yang layak. Kami telah melalui perjalanan itu. Kami memiliki bisnis inti yang luar biasa dan berkembang sangat cepat, namun menurut saya kami masih berada pada tahap awal dari apa yang mungkin dilakukan di bidang kami. Masih banyak lagi yang harus dibangun, namun kami membangunnya dengan kesadaran bahwa akan sangat berarti jika kami bisa mewujudkannya. Ini akan menyelamatkan nyawa banyak orang. Hal ini akan membuat infrastruktur energi di negara kita beroperasi lebih aman dan efisien. Dan karena itu, kami mampu menarik orang-orang hebat ke Skydio. Apakah Anda berkompetisi di bidang penelitian AI yang mutakhir, atau apakah Anda mempekerjakan berbagai jenis insinyur? Kami tidak mencoba membangun model dasar yang menjalankan pelatihan senilai $100 atau $200 juta. Kami mungkin adalah salah satu pengguna AI paling awal dalam produk nyata. Kami menggunakan jaringan saraf dalam dalam sistem persepsi kami sejak tahun 2017 atau 2018, sebelum ada orang yang melakukan hal itu pada produk robot yang dikirimkan. Kami tentu saja mempekerjakan orang-orang dan memiliki orang-orang di tim yang ahli dalam AI, jaringan saraf, dan semua algoritme lain yang diperlukan untuk membangun sistem otonom ini. Jadi, menurut saya, saat ini sudah ada sekelompok kecil orang yang ahli dalam model berbasis cloud yang sangat besar ini. Kami tidak melatihnya sendiri. Izinkan saya mengajukan pertanyaan Dekoder lainnya kepada Anda, lalu saya ingin mulai membahas beberapa topik yang telah saya tunjuk selama ini. Anda harus membuat banyak keputusan selama menjabat sebagai CEO, yang paling penting, keputusan untuk beralih dari konsumen ke perusahaan. Bagaimana Anda membuat keputusan? Apa kerangka kerja Anda, dan bagaimana perkembangannya? Menurut saya, hal yang membuat perusahaan super efektif menjadi efektif adalah banyaknya keputusan yang hampir bersifat refleksif. Ini seperti ketika Anda mempelajari keterampilan baru sebagai pribadi. Anda harus banyak memikirkannya. Jika Anda sedang belajar seluncur es atau semacamnya, Anda menghabiskan banyak waktu memikirkan penempatan kaki, langkahnya, dan yang lainnya. Kemudian, hal itu menjadi sangat alami seiring berjalannya waktu. Bagi saya sebagai seorang pemimpin dan bagi kami sebagai perusahaan, menurut saya apa yang memungkinkan kami bergerak begitu cepat saat ini adalah karena kami hanya melakukan refleksi terhadap banyak hal. Kami telah melalui banyak siklus pengembangan produk, kami telah melihat industri-industri baru mulai mengadopsi produk dan teknologi kami serta pola yang mereka lalui. Jadi saya sendiri, tim kepemimpinan saya, dan semua orang di organisasi hanya tahu cara menangani berbagai macam hal, sehingga kami tidak merasa sering mengambil keputusan. Banyak hal terjadi begitu saja. Hal yang benar terjadi begitu saja. Sungguh luar biasa dan menyenangkan menjadi bagian dari hal itu. Itu bukanlah segalanya. Hal baru, garis depan, adalah di mana Anda harus berpikir lambat (atau bernalar dalam bahasa LLM). Bagi saya, menulis adalah alat yang sangat ampuh untuk melakukan itu. Jadi, kapan pun kita menghadapi banyak ketidakpastian atau ambiguitas, saya cenderung mulai menulis untuk membantu diri saya sendiri memikirkannya. Itu membantu memperjelas pemikiran saya. Saya juga berpendapat bahwa hasil dari hal tersebut cenderung menjadi artefak yang sangat kuat untuk mendorong perdebatan dan diskusi, sehingga pada akhirnya Anda akan mendapatkan kesimpulan, "Baiklah, inilah rencananya. Inilah yang akan kita lakukan." Hal lain yang menurut saya sangat jelas —  banyak hal dalam bisnis yang sangat jelas dan sangat sederhana, hanya saja sulit untuk melakukannya —  adalah bahwa inti dari sebuah perusahaan adalah melakukan hal-hal yang berguna bagi manusia lain. Sangatlah mudah untuk melupakan hal tersebut, terutama ketika perusahaan semakin besar. Jadi, kami benar-benar memaksakan diri untuk fokus pada hal itu. Apa maksudnya apa yang kita lakukan sekarang? Bagaimana hal itu akan berharga bagi seseorang, dan cara apa yang membuatnya lebih berguna dan lebih berharga bagi seseorang? Pada akhirnya, segala sesuatu dalam suatu perusahaan harus berorientasi ke arah itu. Lalu, hal terakhir yang ingin saya sampaikan adalah salah satu nilai kita adalah, “Cintai masalahnya, langsung ke intinya.” Ada gunanya menghabiskan banyak waktu untuk memahami masalah secara mendalam, mendalam, dan mendalam, apa pun itu. Menurut saya, solusi terbaik lahir dari pemahaman yang mendalam terhadap permasalahan, sehingga solusi yang sederhana dan elegan sering kali muncul dari situ. Jadi, untuk diri saya sendiri dan tim, saya selalu berusaha memfokuskan orang untuk benar-benar memahami masalah sebelum memberikan terlalu banyak solusi berbeda. Saya telah banyak memikirkan hal ini dalam konteks industri teknologi, jenis produk apa yang kita semua hadapi, dan, entahlah, kebangkitan perusahaan SaaS B2B, yang jumlahnya sangat banyak. Apakah Anda merasa hal ini berbeda karena Anda membuat perangkat keras, bahwa sikap Anda terhadap pelanggan dan apa yang harus Anda berikan adalah karena ada perangkat keras rumit yang harus mereka isi dayanya, pasang di atap, dan terapkan dibandingkan dengan pelanggan yang mendaftar untuk produk perangkat lunak berlangganan yang mereka lupakan, dan itulah keseluruhan bisnis Anda? Saya begitu tenggelam dalam hal ini sehingga mungkin sulit bagi saya untuk memahaminya. Saya tidak tahu bagaimana rasanya memimpin perusahaan SaaS murni. Saya tentu tahu bahwa perangkat keras sangatlah tidak kenal ampun. Anda sedang menghadapi kendala fisik yang berat, dan luas permukaan serta kompleksitas dari hal-hal yang dapat menyebabkan kesalahan sangatlah besar, dan menurut saya hal ini memerlukan tingkat ketelitian yang tinggi. Namun salah satu tujuan kami adalah untuk mampu menoleransi sikap yang sangat heterogen sehubungan dengan risiko, kompleksitas, dan ketidakpastian. Jadi, keandalan adalah satu-satunya fitur terpenting dalam produk-produk utama kami. Kami sangat fokus pada hal itu. Kami harus memeriksa semua yang kami kirimkan dengan sangat teliti dan hati-hati.  Namun tidak semuanya seperti itu. Ada bagian antarmuka pengguna cloud di mana kita harus lebih berulang dan mengirimkan sesuatu lebih cepat. Tidak apa-apa jika ada bug, masalah, atau ada sesuatu yang belum diperbaiki. Saat kami memulai program perangkat keras baru seperti drone dalam ruangan R10, profil risikonya sangat berbeda. Itu tidak terbang di atas manusia. Dalam banyak hal, ia dirancang untuk jatuh karena terbang di dalam ruangan. Keandalan masih sangat penting, tetapi profilnya berbeda dari X10. Jadi, salah satu tantangannya, dan menurut saya, kami cukup ahli dalam hal ini, adalah kemampuan untuk berfokus pada hal-hal spesifik yang ingin kami capai, tujuan dari suatu produk tertentu — apakah itu perangkat keras atau perangkat lunak — dan menanganinya berdasarkan manfaatnya sendiri, bukan hanya menerapkan aturan menyeluruh dalam segala hal. Mungkin belum ada jawaban, tapi salah satu alasan saya bertanya adalah karena kita melihat banyak perusahaan perangkat lunak murni membangun kembali diri mereka sendiri berdasarkan gagasan bahwa AI hanya akan mengkodekan semuanya dengan getaran, atau sekelompok insinyur akan mengendalikan 50 agen sehingga mereka akan mengirimkan lebih banyak perangkat lunak lebih cepat dari sebelumnya. Mungkin itu bagus, tapi apakah itu akan bagus? Saya ingin tahu apakah hubungan Anda dengan pelanggan… dengan perangkat keras ini, drone Anda sangat mahal. Mereka harus menjadi baik. Maksud saya, kami adalah pengguna AI yang sangat berat. Saya sangat gembira dengan para insinyur perangkat keras yang pernah saya temui di seluruh perusahaan. Mereka adalah insinyur yang brilian, tetapi mereka tidak memiliki latar belakang yang mendalam di bidang perangkat lunak. Mereka mungkin menulis sedikit perangkat lunak ketika mereka masih mahasiswa, tapi sekarang mereka mengkodekan aplikasi perangkat lunak yang luar biasa untuk membantu mereka mengoptimalkan berbagai aspek desain perangkat keras untuk mempelajari getaran, aerodinamika, atau semacamnya. Jadi, perangkat keras yang kami buat pasti lebih baik berkat AI. Kami adalah pengguna super berat di sisi perangkat lunak. Kami memiliki semua jenis otomatisasi internal. Kami memiliki kemampuan bagi desainer, manajer produk, atau siapa pun untuk meminta perubahan pada basis kode yang kemudian secara otomatis dimasukkan ke dalam antrean untuk diuji dan ditinjau oleh AI dan akhirnya disetujui oleh seseorang. Jadi, kami adalah pengguna AI yang sangat berat. Tidak ada yang tahu persis bagaimana hal ini akan terjadi. Menurut saya, memiliki perangkat keras di dunia AI ini sangatlah berharga karena integrasi perangkat keras dan perangkat lunak menjadi semakin kuat. Saya pikir perangkat keras, akan menjadi salah satu hal terakhir yang dapat dikodekan, untuk dapat meminta, “Saya ingin drone yang dapat melakukan hal X, Y, Z.” Mungkin kita akan mencapainya suatu hari nanti, namun membuat perangkat kerasnya sangatlah sulit, dan setelah Anda memilikinya, kemampuan untuk menambahkan perangkat lunak di atasnya dengan lebih mudah untuk menyesuaikannya dengan lebih banyak aplikasi dan lebih banyak industri adalah hal yang sangat berharga. Saya pribadi terpesona dengan beberapa perangkat keras lama dalam hidup saya yang mendapat kehidupan baru karena AI. Saya memiliki kamera lama, dan denoise AI telah memberikan kehidupan baru ke dalamnya. Saya telah menambahkan perangkat lunak ke teknologi lama, dan sekarang teknologi tersebut memiliki kehidupan baru dengan cara yang berbeda. Anda dapat melihatnya di seluruh portofolio perangkat keras.  Anda mengatakan membangun perangkat keras, dan kami tidak bisa hanya mengkodekan perangkat keras. Pemerintah Amerika Serikat telah melarang drone Tiongkok. Mereka sulit didapat di negara ini. Ada banyak barang pasar yang bagus. Kami terus-menerus meliput drone DJI pasar abu-abu yang berasal dari Kanada dan tempat lain. Anda harus membuat drone di sini. Bagaimana cara kerjanya saat ini? Apakah Anda berinvestasi dalam rantai pasokan tersebut? Apakah Anda memiliki semua bagian yang diperlukan untuk membangunnya di sini? Bagaimana cara kerjanya? Kami selalu memproduksi drone kami di AS. Kami mulai melakukan ini pada tahun 2016 dan 2017 ketika orang-orang menganggapnya gila. Pada masa-masa awal, kita mempunyai investor yang datang dan melakukan penelitian terhadap kami, melihat jalur produksi, dan pada dasarnya menarik kesimpulan, "Apa yang sedang kalian lakukan? Saya akan keluar dari sini." Kebijakan konvensional di Silicon Valley pada tahun 2014 adalah, pertama, jangan lakukan perangkat keras, dan kedua, jika Anda ingin membuat perangkat keras, pastikan untuk melakukan outsourcing ke Tiongkok. Itu bukanlah jalan yang kami lalui. Sejujurnya, kami awalnya tidak membatalkannya karena alasan geopolitik. Kami memilih jalur manufaktur AS karena alasan praktis karena perangkat luar angkasa, teknik, dan manufakturnya saling terkait erat, dan menurut saya, melakukan keduanya secara berdampingan akan memungkinkan Anda membuat produk yang lebih baik dengan lebih cepat. Saat ini, hal ini telah menjadi sebuah keharusan strategis yang sangat penting bagi keamanan nasional, dan merupakan sebuah keuntungan strategis yang sangat penting bagi kami dan pengalaman kami selama satu dekade dalam membangun hal-hal ini di AS karena sulitnya sektor manufaktur. Perangkat keras itu sulit. Manufaktur jelas sulit. Menjalankan pabrik dan mengintegrasikan rantai pasokan untuk produk Anda di pabrik Anda sendiri adalah upaya yang sangat rumit dan berantakan, dan kami sangat ahli dalam hal tersebut sekarang. Saya melihat Anda memasukkan “kelas dunia.” Menurut saya, kami belum menjadi perusahaan manufaktur kelas dunia. Itu adalah penilaian yang blak-blakan. Saya pikir Tiongkok masih lebih baik dalam memproduksi drone dibandingkan kita, tapi menurut saya kita cukup bagus. Saya rasa tidak ada hukum fisika yang mengatakan bahwa Anda tidak bisa menjadi perusahaan manufaktur drone kelas dunia di AS, dan kami akan melakukannya. Kami akan berinvestasi pada sistem perangkat keras dan perangkat lunak serta sumber daya manusia yang kami perlukan, sehingga kami memiliki pabrik drone terbesar di dunia di Amerika. Izinkan saya bertanya kepada Anda tentang hal itu. Gagasan bahwa Anda bisa menjadi produsen drone kelas dunia di Amerika Serikat, di satu sisi, merupakan ambisi yang tepat bagi sebuah perusahaan yang membuat drone, namun hal ini juga cukup sempit. Apple baru saja berusia 50 tahun. Kami melakukan banyak liputan tentang Apple yang akan berusia 50 tahun. Bagian penting dari cerita tersebut adalah bahwa Apple memperkuat rantai pasokan di Tiongkok, dan sekarang terdapat banyak sekali vendor, mitra manufaktur yang canggih, dan pemasok komponen. Anda berbicara tentang sejarah drone. Mengapa ada IMU dan mikroprosesor murah di seluruh Tiongkok? Hal ini karena Apple membangun rantai pasokan ponsel cerdas, dan kita dapat membuat banyak barang dari baterai litium-ion dan IMU yang tersedia dengan harga murah. Kami tidak memilikinya di sini.  Sepertinya aku hanya bertanya. Anda bisa menjadi produsen drone kelas dunia, namun ekosistem yang memungkinkan Anda melakukan hal tersebut tidak ada di sini. Apakah Anda memerlukan ekosistem tersebut, atau sudahkah Anda menemukan cara untuk melakukan semuanya sendiri? Saya 100 persen setuju dengan Anda. Drone, dalam banyak hal, merupakan kombinasi barang elektronik konsumen dengan quadcopter penghobi, dan secara historis, semua barang elektronik konsumen dibuat di Tiongkok.  Jadi, saya akan mengatakan beberapa hal di sini. Pertama, menurut saya tidak ada hukum fisika yang mengatakan bahwa kita tidak dapat memiliki ekosistem manufaktur perangkat keras dan elektronik konsumen kelas dunia di Amerika Serikat. Mungkin ada dunia alternatif di mana keputusan kebijakan yang sedikit berbeda atau beberapa keputusan di sana-sini membuat East Bay dan San Francisco Bay Area tampak seperti Shenzhen, Tiongkok. Saya pikir sangat disayangkan kita tidak memiliki perangkat keras yang kaya seperti itu di AS. Kontrafaktual ini selalu sulit, tetapi menurut saya tidak ada aturan fisika yang mengatakan bahwa hal tersebut tidak mungkin terjadi. Jadi, kami fokus pada drone, dan kami fokus melakukan hal-hal hebat dengan drone. Saya melihat momentum yang lebih luas untuk membangun lebih banyak barang di AS. Saya pikir sebagian dari hal ini didorong oleh kebijakan. Saya pikir sebagian dari hal ini didorong oleh peluang kapitalis, dan semua itu adalah hal yang baik. Iya, kami masih menggunakan pasokan komponen yang berasal dari Taiwan, Jepang, Korea, dan lain sebagainya. Seiring berjalannya waktu, saya pikir lebih banyak drone yang mungkin akan dibuat di AS, namun saya memiliki visibilitas paling besar dan paling percaya diri pada drone tersebut. Kita pasti bisa melakukan hal tersebut pada tingkat kelas dunia di Amerika. Apakah saat ini ada suku cadang Tiongkok di drone Skydio? Sangat, sangat, sangat, sangat sedikit. Jadi kami mendapat sanksi besar dari pemerintah Tiongkok sekitar satu setengah tahun yang lalu. Kami tahu bahwa kami menghadapi risiko Tiongkok. Kami telah melakukan banyak upaya untuk mengeluarkan rantai pasokan kami dari Tiongkok, dan sisa ketergantungan terbesar yang kami miliki adalah baterai, yang bersifat publik. Untungnya kami memiliki persediaan baterai yang cukup, tetapi kami harus membangun rantai pasokan baterai baru yang independen dari Tiongkok dalam waktu yang sangat singkat. Pada titik ini, semua ketergantungan tingkat pertama hilang. Siapa pun yang mengatakan bahwa mereka tidak memiliki konten berbahasa Mandarin dalam apa yang mereka buat adalah menipu diri mereka sendiri karena sangat sulit untuk menelusuri kembali ke tingkat kedua dan ketiga. Namun semua komponen penting kita, semua hal yang berkaitan dengan ketergantungan tingkat pertama, berada di luar Tiongkok. Jelaskan apa yang Anda maksud dengan “ketergantungan tingkat pertama”. Pemasok yang bekerja sama dengan kami secara langsung membeli modul kamera, sensor di dalamnya, prosesor, papan sirkuit, logam dan plastik, dan, sejauh yang kami bisa dorong, pemasok yang bekerja sama dengan mereka. Namun sulit untuk mengatakan dengan kepastian 100 persen tentang hal-hal seperti komponen pasif pada papan sirkuit atau bahan yang digunakan dalam benda tertentu. Alasan pemerintah Tiongkok memberikan sanksi kepada Skydio adalah karena pemerintah Amerika Serikat berusaha mengusir DJI dari negaranya. FCC melarang drone asing pada Desember lalu. Mereka pada dasarnya marah karena melakukan hal tersebut sejak tahun 2020. Tahukah Anda mengapa FCC melarang drone DJI? Jadi alasan Tiongkok memberikan sanksi kepada Skydio adalah karena kami menjual drone ke Taiwan. Tentu. Saya senang Anda telah mengetahui kemungkinan alasan sebenarnya. Saya pikir alasan sebenarnya, seperti yang Anda nyatakan, adalah kami bersaing dengan DJI dan pemerintah AS telah mengambil tindakan terhadap DJI, jadi menurut saya itu adalah tindakan pembalasan.  Saya tidak tahu persis apa jawaban yang tepat, tapi menurut saya sudah cukup jelas dan tidak kontroversial saat ini bahwa bergantung pada teknologi dan industri penting Tiongkok memiliki banyak risiko yang terkait dengannya. Dan ini mencakup banyak kategori berbeda. Kita telah melihatnya pada keripik, pada bahan mentah seperti baja dan magnet, dan pada mobil. Drone adalah salah satu bagian dari persaingan geopolitik yang lebih luas, yaitu persaingan teknologi. Sehubungan dengan drone, menurut saya lanskapnya tidak seragam. Drone yang digunakan oleh militer kita mungkin yang paling sensitif. Membelinya dari Tiongkok jelas merupakan ide yang buruk. Saya berpendapat bahwa sepertinya bukan ide yang baik untuk menempatkan drone yang berada di dermaga di kota-kota AS dan di seluruh infrastruktur penting yang terhubung dengan server Tiongkok. Bagian paling kontroversial dari hal ini mungkin adalah drone konsumen. Kini terdapat rasa frustrasi di pasar tersebut karena orang-orang yang selama ini menggunakan drone konsumen Tiongkok yang murah dan sangat mumpuni ini kini mengalami kesulitan dalam mengaksesnya. Namun menurut saya, pertaruhan keamanan nasional cukup nyata bahkan di sana. Jika Anda melihat drone yang digunakan oleh Ukraina dan Rusia, terdapat banyak warisan konsumen langsung di sana, dan rantai pasokan yang digunakan untuk drone konsumen sangat erat kaitannya dengan rantai pasokan yang digunakan untuk drone militer atau perusahaan. Jadi, sulit untuk menguraikan hal-hal tersebut sepenuhnya. Pada akhirnya, hal itulah yang menjadi tujuan dari tindakan kebijakan – yang telah mencakup kedua pemerintahan dan menurut saya cukup bipartisan –. Ada rantai pasokan dan kemudian ada perintah dan kontrol perangkat lunak. Sepertinya pemerintah Tiongkok tidak akan mengambil DJI Mavic Air saya, meluncurkannya ke angkasa atas nama saya, dan kemudian melakukan sesuatu yang jahat dengannya. Jadi, apakah drone konsumen sebenarnya berbahaya atau fakta bahwa drone tersebut terhubung ke internet pada suatu saat? Sekali lagi, menurut saya itu tidak seragam. Ini berbeda dalam cerita yang berbeda. Saya pikir memiliki stasiun dok otonom yang terhubung ke jaringan di pembangkit listrik tenaga nuklir yang terhubung dengan Tiongkok —  Ya, sepertinya itu buruk. Saya hanya mengatakan di pasar konsumen —  Jadi, menurut saya ini seperti risiko paparan keamanan siber secara langsung. Di sisi konsumen, hal ini lebih berkaitan dengan pengaruh rantai pasokan. Saya rasa tidak ada orang yang melakukan kesalahan dengan keluar dan membeli drone konsumen Tiongkok. Namun secara ekonomi, hal ini pada dasarnya mendukung kontraktor pertahanan Tiongkok, dan membantu membangun kekuatan teknologi dan ekonominya, dan hal ini sangat penting secara keseluruhan. Sekali lagi, Anda dapat memperdebatkan apa jawaban yang tepat untuk pertanyaan tersebut, namun Anda tidak dapat menyangkal bahwa mendukung perusahaan drone Tiongkok bukanlah kepentingan nasional kita. Kami memiliki audiens konsumen yang besar. Mereka mempunyai banyak pendapat mengenai berbagai cara untuk mendukung kontraktor pertahanan. Skydio adalah kontraktor pertahanan sekarang. Bahkan situs web Anda secara langsung berhubungan dengan aplikasi militer. Anda berhenti membuat drone konsumen pada tahun 2023. Saya rasa drone perusahaan pertama Anda adalah pada tahun 2020.  Saya selalu penasaran, apakah ini karena biaya pembuatan produk di Amerika Serikat sangat tinggi sehingga tidak dapat bersaing di tingkat konsumen, dan lebih mudah – atau dalam beberapa hal, lebih menguntungkan – untuk mengejar kontrak perusahaan dan pemerintah? Ini mungkin salah satu keputusan paling penting dan sulit yang kami buat sebagai sebuah perusahaan. Hal ini sulit dilakukan terutama karena menurut saya pribadi produk konsumen itu luar biasa, dan saya menyukai hal-hal yang dilakukan pelanggan kami di luar sana dengan produk tersebut. Hal ini benar-benar didorong oleh fakta bahwa kami masih merupakan perusahaan yang sangat kecil, dan selalu ada trade-off antara fokus dan melayani pelanggan yang berbeda dengan cara yang berbeda. Saya tidak merasa kami bisa menjadi hebat dalam keduanya. Saya tidak berpikir bahwa kami bisa menjadi hebat dalam terus menciptakan produk konsumen terbaik untuk hal-hal yang kami lakukan sambil mencari cara untuk melayani pelanggan perusahaan dan pemerintah.  Itu adalah kombinasi beberapa faktor. Sejujurnya, dampak terbesar adalah peluang dampak yang kami lihat pada pelanggan perusahaan dan pemerintah. Saat kami memulainya pada tahun 2014, pasar ini belum ada. Urusan perusahaan selalu menjadi bagian dari visi jangka panjang kami, namun tidak ada yang benar-benar melakukan apa pun dengan hal-hal ini pada tahun 2014. Jadi pada awalnya, idenya adalah kami akan membangun produk-produk konsumen ini. Pasar konsumen mungkin akan berkembang terlebih dahulu dan paling cepat, dan kemudian platform teknologi yang kita miliki akan memungkinkan kita melakukan hal-hal lain. Saya pikir pada saat itu kami berpikir kami bisa melakukan semuanya. Dalam praktiknya, bagi saya rasanya kami harus memilih kapan kami sampai di sana. Namun ini benar-benar merupakan upaya yang menyelamatkan nyawa dan mendorong efisiensi bagi peradaban kita dan pelanggan yang kita layani. Ya, sepertinya ada peluang bisnis yang bagus di sana, namun pada saat itu, pasar pada dasarnya sedang nol. Jadi, itu tidak terlihat jelas. Saya dan banyak dari kita di perusahaan tertarik pada potensi dampak dan keyakinan bahwa ada bisnis besar yang bisa dibangun. X10 yang saya terbangkan tadi di laptop anda, berapa harganya? Itu tergantung pada konfigurasi dan apakah itu ada di dock atau tidak. Sebagai sistem mandiri tanpa perangkat lunak cloud terkait dan paket sensor canggih, biayanya mungkin sekitar $15.000. Tapi ini lebih tentang dermaga dan segala sesuatu yang terkait dengannya. Saya memiliki baris di sini yang menyatakan bahwa biayanya $25.000 per tahun per drone jika Anda memiliki perangkat lunak cloud dan kemudian biaya pengoperasiannya. Pastinya ada beberapa konfigurasi yang seperti itu. Ada banyak pilihan berbeda di luar sana tergantung pada apa yang ingin Anda lakukan dengannya dan perangkat keras serta perangkat lunak apa yang Anda dapatkan. Kami telah berbicara dengan banyak profesional drone, petugas pemadam kebakaran, dan sukarelawan pemadam kebakaran, dan ketakutan mereka adalah tidak ada drone konsumen yang murah untuk melakukan pekerjaan seperti yang mereka lakukan. Saya hanya akan membacakan kutipannya di sini. "Respons pertama sebagian besar menggunakan drone konsumen. Banyak pemadam kebakaran yang melakukan pencarian dan penyelamatan, mereka adalah sukarelawan dengan anggaran kecil. Mereka tidak mampu mengeluarkan $50.000 untuk program Skydio. Mereka akan mendapatkan hadiah berupa drone DJI murah, dan itu cukup untuk menyelamatkan nyawa orang." Jika saya bersikap kasar dan terus terang, menurut saya pemerintah Amerika Serikat — tidak peduli presiden mana pun — telah memberi Anda hadiah. Mereka telah menghilangkan persaingan Anda yang murah dan mengganggu yang merupakan pengganti produk konsumen yang cukup baik dan sekarang, Anda memiliki kesempatan untuk menjual program Skydio senilai $50.000 kepada responden pertama yang tidak memiliki pilihan lain. Bisakah Anda mendapatkan lebih murah? Bisakah kamu mengatasinya? Saya pikir ini ada dua bagian. Salah satunya adalah, ya, kita pasti bisa. R10, drone dalam ruangan kami, berharga $6.000 untuk perangkat kerasnya, dan itu termasuk pengontrol dan drone. Ada kemampuan luar biasa di sana yang menurut saya tidak bisa Anda dapatkan dengan harga lain. Orang-orang membuat drone dalam ruangan jenis lain yang harganya puluhan ribu dolar melebihi R10. Semakin besar skala yang kami tingkatkan, semakin rendah biaya yang dapat kami tanggung dengan produk kami. Namun saya yakin dampak terbesar dalam sebagian besar skenario – dan menurut saya data yang ada saat ini – berasal dari drone otonom yang lebih canggih, berbasis dermaga, dan dioperasikan dari jarak jauh. Anda dapat melihatnya di data. Kami memiliki armada yang diterbangkan dengan tangan, kami memiliki armada yang berbasis dermaga. Drone berbasis dermaga terbang lima hingga 10 kali lebih cepat, sama seperti server cloud yang terisi penuh meskipun komputer desktop mungkin tidak digunakan di rumah. Setelah sesuatu tersedia untuk dijalankan melalui perangkat lunak, masih banyak lagi yang dapat Anda lakukan dengannya. Kami telah berkompetisi secara langsung melawan DJI di dunia berbasis dermaga selama setahun terakhir dan telah menang secara langsung dalam kemampuan tersebut. Ada banyak agensi di luar sana yang skeptis terhadap Skydio dan suka menerbangkan drone Tiongkok mereka. Mereka melakukan respons 911 ini dengan drone dan cukup berpikiran terbuka untuk menguji sistem kami, dan mereka akan memberi tahu Anda bahwa sistem ini lebih baik. Otonomi dan integrasi memungkinkan mereka berbuat lebih banyak, lebih baik, dan lebih cepat. Pada akhirnya, menurut saya mencapai skala sebesar itu akan menjadi jalur yang memberikan dampak terbesar.  Misalnya, produk F10, yang merupakan drone sayap tetap kami, akan memiliki radius jangkauan sekitar 50 mil dari stasiun doknya. Ketika Anda memikirkan daerah berpenduduk jarang yang mungkin hanya terdapat pemadam kebakaran sukarela, kemampuan untuk mengklik tombol di peta dan menampilkan F10 10 menit kemudian, berjarak 30 mil dari stasiun doknya adalah kemampuan yang menyelamatkan nyawa. Bukan berarti hal-hal hebat belum dapat dilakukan dengan drone konsumen yang berada di tangan petugas pemadam kebakaran sukarela, namun ketika saya memikirkan solusi terbaik yang mungkin ada di sini, menurut saya ini adalah F10 berbasis dermaga yang keren dan mampu melaju dengan kecepatan 100 mil per jam dan dapat menempuh jarak ribuan mil persegi. Saya setuju. Saya rasa saya hanya fokus pada biayanya, bukan? Mereka membeli drone konsumen seharga $800, bukan— Jadi mengenai biaya, menurut saya izin biaya untuk F10 tersebut akan jauh lebih rendah jika Anda melakukan analisis yang sepenuhnya seimbang tentang apa yang diperlukan seseorang untuk pergi ke sana dan menerbangkannya dan berapa banyak pelatihan yang diperlukan dibandingkan dengan mengklik tombol di peta dan menampilkan F10 berbasis dermaga. Tidak semua orang akan menyukai jawaban itu, tapi menurut saya jawaban itu pada dasarnya benar di sebagian besar skenario. Saya senang Anda menghadiri pertemuan dewan kota di kampung halaman saya di Racine, Wisconsin, dan mendapatkan izin biaya promosi karena biaya di muka sangat tinggi. Inilah yang saya maksudkan. Ada pesaing kelas bawah dan baru saja tersingkir. Kami telah mencari-cari perusahaan drone konsumen AS lainnya, dan tampaknya tidak ada satu pun. Mungkin perbandingan yang lebih baik di sini adalah industri mobil. CEO Ford Jim Farley, yang pernah tampil di acara tersebut, senang berbicara tentang betapa lebih baik mobil BYD. Dia selalu berkata, "Wah, ini ada di sini." Itu semacam kesalahannya. Ya, itu bagus. Dia sangat ahli dalam hal itu. Ini latihan yang bagus. Dan pemerintah Amerika Serikat secara terang-terangan melindungi industri otomotif kita dari persaingan tersebut. Para pemberi pengaruh mobil berkata, “Wah, mobil-mobil ini lebih baik dari mobil kami.” Apakah Anda khawatir akan terisolasi dari kompetisi itu? Saya pikir satu-satunya solusi stabil jangka panjang adalah membangun drone terbaik di Amerika. Sejujurnya, saya tidak terlalu peduli apakah drone Tiongkok diperbolehkan di pasar dari sudut pandang pengembangan produk. Kami melayani militer AS. Kami tahu pasti bahwa musuh kami akan menggunakan drone Tiongkok dalam suatu konflik. Jika kita ingin pasukan kita memiliki kemampuan terbaik, maka barang-barang yang keluar dari Tiongkok adalah kompetisi yang relevan. Itu adalah standar yang kami pegang teguh dari sudut pandang perangkat keras, baik perangkat tersebut ada di pasaran atau tidak.  Saya dapat mengatakan dengan keyakinan yang cukup tinggi bahwa di dunia baru ini, dunia drone sebagai infrastruktur yang mengutamakan AI dan otonomi, mengintegrasikan hal-hal ini ke dalam solusi end-to-end adalah resep kemenangan yang paling berharga bagi pelanggan. Saya pikir… tidak berpikir, saya tahu kami memiliki solusi terbaik di bidang itu, dan Anda dapat berbicara dengan pelanggan yang telah menggunakan keduanya dan akan memberi tahu Anda hal itu. Di dunia itu, kita lebih unggul. Dalam dunia penerbangan manual yang menggunakan drone lebih manual dan tekanan harga lebih besar, Tiongkok lebih unggul. Untungnya bagi kita sebagai perusahaan dan negara, saya rasa kita sudah mengarah ke dunia terpencil yang otonom. Saya masih berpikir apakah produk tersebut diperbolehkan di pasar atau tidak, itulah batasan kompetitif yang ingin kami pertahankan. Jelas sekali, Amerika Serikat hanyalah satu pasar. Pasar Eropa sangat besar, dan siapa yang tahu apa yang akan terjadi dengan NATO. Ada banyak tekanan pada jenis kontrak yang ingin Anda penuhi. Saat Anda memasuki berbagai pasar di seluruh dunia dan bersaing dengan DJI, apakah mereka unggul dalam hal harga seperti yang Anda katakan? Apakah Anda unggul dalam fitur? Berapa saldonya? Ini akan menjadi cerita yang sedikit berbeda di pasar yang berbeda untuk pelanggan berbeda yang peduli pada hal berbeda. Sebagian besar bisnis kami masih berada di AS, tetapi sekarang kami beroperasi di Kanada. Kami beroperasi di Jepang. Kami telah dan akan terus berhasil bersaing secara langsung dalam kekuatan solusi otomatis terintegrasi yang dapat kami berikan. Dan seiring dengan pertumbuhan kami, kami menjadi semakin baik dalam memproduksi lebih banyak perangkat keras dengan biaya lebih rendah, sehingga memungkinkan kami melayani lebih banyak pasar. Apakah Anda akan mempertahankan semua produksinya di Amerika Serikat? Itu rencananya, ya. Kami menggandakannya. Kami mengumumkan bahwa kami akan menghabiskan $3,5 miliar selama lima tahun ke depan di AS untuk produksi kami sendiri dengan pemasok dalam negeri untuk operasi internal kami. Kami sedang membangun pabrik raksasa baru. Kita semua ikut serta. Saya pikir kita sudah menjadi salah satu contoh utama manufaktur AS yang bekerja dalam skala besar, namun masih banyak lagi peralatan yang bisa kita temukan. Manufaktur nyata AS bekerja dalam skala besar. Anda memiliki 1.000 karyawan. Berapa banyak produksi Anda yang terotomatisasi? Saat Anda berinvestasi di bidang manufaktur, berapa banyak orang yang akan Anda pekerjakan versus berapa banyak otomatisasi yang akan Anda hasilkan? Otomatisasi jelas merupakan bagian penting dari cerita ini. R10, produk yang baru saja kami luncurkan, adalah produk paling otomatis yang kami buat dari sudut pandang manufaktur. Kami sebenarnya berinvestasi berlebihan dalam otomatisasi di sana karena kami ingin mengembangkan dan menguji banyak teknik baru. Jadi, otomatisasi akan menjadi bagian penting dari hal ini, namun akan selalu ada banyak pekerjaan yang terlibat dalam menjalankan pabrik, mengoperasikan perusahaan, dan mengirimkan serta memasang barang-barang ini untuk pelanggan. Saya baru saja memikirkan tentang Tim Cook yang terkenal yang mengatakan sesuatu seperti, “Saya tidak dapat mengisi ballroom ini dengan manufaktur, manajemen teknik, dan di Tiongkok saya dapat mengisi banyak lapangan sepak bola.” Apakah kami memiliki basis bakat bagi Anda untuk melakukan apa yang Anda ingin lakukan? Menurut saya, hal-hal ini membutuhkan waktu. Saya rasa Anda tidak akan bisa menciptakan basis talenta dan ekosistem yang ada di Tiongkok dalam sekejap, namun hal ini bukan berarti nol. Lihat, Tesla mendapat banyak pujian di sini. Ia telah membangun dan mengoperasikan pabrik dalam skala besar. Di wilayah tersebut, kami memiliki banyak alumni Tesla yang bekerja di Skydio. Sebenarnya ada lebih banyak hal daripada yang disadari orang. Banyak server perusahaan kelas atas dan sejenisnya dibangun di Bay Area. Jadi, basis talentanya lebih besar dari yang saya kira kebanyakan orang sadari, dan ada banyak momentum di baliknya sekarang.  Sangat mudah untuk melihat dunia saat ini dan berkata, "Ya, Tiongkok memiliki ekosistem yang lebih kaya. Ada lebih banyak hal yang terjadi di sana." Namun menurut saya tidak harus seperti itu. Sebagai sebuah perusahaan, kami sebenarnya memiliki fondasi yang bagus. Hal-hal ini pada akhirnya didorong oleh permintaan. Jika ada kebutuhan untuk membuat lebih banyak drone, hal ini menciptakan kondisi bagi lebih banyak orang untuk menggunakannya dan menjadi ahli dalam hal tersebut. Kami melihat hal itu terjadi tepat di depan mata kami. Saya ingin mengakhiri dengan berbicara tentang AI dan otonomi di sini. Perlunya pemerintah dan kontraktor pertahanan untuk membuat lebih banyak drone, yang kita lihat terjadi di depan mata kita, akan menyebabkan banyak audiens kita mempunyai perasaan yang sangat spesifik tentang kegunaan drone ini, siapa yang membuat keputusan, dan apakah mereka mempunyai pendapat dalam masalah ini. Demo yang saya lihat bersama Anda sangat keren. Ada keadaan darurat di suatu tempat, drone lepas landas dari dermaga, terbang ke sana, dan membantu petugas pertolongan pertama melakukan apa pun yang akan mereka lakukan. Sisi sebaliknya adalah ada banyak ide pengawasan yang dimasukkan ke dalamnya. Ketika Anda menambahkan lebih banyak otonomi pada drone, ada banyak ide yang muncul tentang siapa yang mengambil keputusan, terutama jika drone memiliki kemampuan mematikan. Apa perspektif Anda di sana? Bagaimana cara menggambar garis? Ada dua hal yang ingin Anda singgung, dan kita bisa membicarakan salah satunya. Ada penggunaan produk oleh militer, saat kita sedang berpacu dengan teknologi melawan Tiongkok. Saya sangat yakin kami ingin pasukan kami memiliki kemampuan terdepan di dunia. Saya pikir dunia lebih baik. Saya yakin Amerika lebih baik. Jika itu yang terjadi, militer kita pada akhirnya bertanggung jawab kepada orang-orang yang dipilih secara demokratis dan bertanggung jawab atas keputusan tersebut. Itu kontroversial. Tentu saja, tidak semua orang setuju, namun ada proses demokratis. Sisi lain dari hal ini adalah keselamatan publik dan penegakan hukum dimana produk tersebut mempunyai dampak yang luar biasa. Menurut saya, jika Anda peduli dengan transparansi dan akuntabilitas kepolisian, sulit membayangkan alat yang lebih baik daripada drone. Ini seperti kamera tubuh terbang. Ini memberikan bukti video dokumenter yang obyektif tentang segala sesuatu yang terjadi, dan ini sangat sempit dan tepat. Ini tidak menyelimuti kota dengan kamera yang mengumpulkan secara pasif. Mereka merespons ketika Anda mengetahui ada keadaan darurat dan memberikan informasi intelijen yang sangat sempit hanya dalam skenario tersebut untuk mendorong hasil yang lebih baik. Jadi, menurut saya pasti ada kekhawatiran dan pertanyaan yang sah mengenai hal ini. Namun salah satu hal yang saya pelajari dan benar-benar membuat saya terkejut adalah tingkat akuntabilitas langsung yang ada dalam penegakan hukum negara bagian dan lokal saat ini. Semua kontrak yang kami miliki dengan pelanggan polisi harus disetujui oleh dewan kota, dan hal ini memberikan insentif kepada lembaga kepolisian dan kami sebagai perusahaan untuk melakukan segala yang kami bisa untuk menjadikannya sebuah kemenangan nyata bagi masyarakat. Kami memiliki fitur yang kami sebut Dasbor Transparansi yang memudahkan lembaga-lembaga untuk mempublikasikan penerbangan yang mereka lakukan sehingga mereka dapat membuat catatan publik tentang semua penerbangan yang telah mereka lakukan, ke mana drone itu pergi, apa yang diresponnya, apa lintasannya sepanjang perjalanan, dan apa yang dilihat kamera. Kami tidak mempublikasikan videonya, tetapi Anda dapat melihat jejak kamera di lapangan. Jadi, setiap warga negara bisa datang dan melihatnya dan melihat apa yang dilakukan lembaga mereka.  Ini adalah contoh di mana teknologi hanyalah sebuah kemenangan langsung. Dalam perbandingan antara kebijakan yang lebih baik dengan hasil yang lebih baik serta perlindungan kebebasan sipil dan transparansi, menurut saya drone adalah contoh teknologi yang secara fundamental menggerakkan kurva tersebut ke arah yang lebih baik sehingga Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih baik sambil tetap melindungi privasi dan transparansi.  Ya. Saya pikir lintasan ruang angkasa membuktikan hal itu. Saya khawatir lima tahun yang lalu bahwa penolakan masyarakat akan menjadi salah satu hambatan besar dalam penerapannya, meskipun kami tahu dampaknya kuat, dan kami belum melihatnya. Kami sering melihat masyarakat meminta departemen kepolisian setempat untuk menggunakannya. Kisah-kisah itu berbicara sendiri. Ada video tentang menemukan orang hilang atau meredakan situasi berbahaya yang jelas bahwa Anda akan mendapatkan hasil yang berbeda tanpa drone. Saya pikir ketika orang melihatnya, mereka cenderung mengerti.  Menurut saya, kabar baik bagi orang-orang yang memiliki pertanyaan atau kekhawatiran di sini adalah adanya proses demokrasi. Jika Skydio dipertimbangkan di kota Anda, Anda dapat menghadiri rapat dewan kota, Anda dapat melihat seperti apa perdebatannya, dan Anda dapat angkat bicara, dan menurut saya itu adalah hal yang sehat. Setiap komunitas pada akhirnya berhak memutuskan sendiri. Saya mengerti mengapa Anda ingin memisahkan aplikasi militer dan kepolisian, dan saya tidak akan membahasnya terlalu lama. Saya pikir bagi banyak orang di AS, kepolisian mereka terlihat semakin termiliterisasi atau presiden telah mengerahkan militer ke kota mereka. Gagasan bahwa akan ada pengawasan luas yang didukung oleh sesuatu yang terkesan militeristik jelas lebih nyata saat ini dibandingkan 10 tahun yang lalu. Orang-orang tidak menyukai gagasan bahwa akan ada pengawasan menyeluruh atau kebijakan pencegahan yang dimungkinkan oleh kamera, sensor, atau apa pun, dan mereka tidak merasa punya hak untuk bertindak, bukan? Jadi, katakanlah Anda bisa pergi ke dewan kota dan menyingkirkan Skydio ketika ada kepentingan yang tidak jelas yang mendorong Skydio maju… Saya rasa ada kontroversi dengan Skydio di Las Vegas, bukan? Bagaimana perasaan Anda tentang hal itu? Apakah Anda merasa orang-orang sebenarnya mempunyai cukup agensi, atau apakah ini hanya cara Anda mengatakan, “Dengar, kota Anda akan membelinya, kami hanya vendornya?” Begini, bagian dari hidup dalam demokrasi adalah tidak semua orang akan setuju, tapi saya akan memberikan contoh non-Skydio. Jadi, ada perusahaan yang mungkin familiar, Flock Safety, yang menjadikan kamera pembaca plat nomor otomatis sebagai bisnis intinya, yang merupakan jenis teknologi yang sama sekali berbeda. Ini pada dasarnya adalah pengumpulan pasif sepanjang waktu. Nilainya adalah menciptakan database setiap mobil dan lokasinya. Model bisnis memberikan insentif untuk pembagian data seluas mungkin. Selain itu, perusahaan tersebut tidak memiliki riwayat yang baik mengenai apa yang dikatakannya secara publik dan sejalan dengan apa yang sebenarnya terjadi dengan data tersebut, dan ada banyak penolakan terhadap hal tersebut. Saya pikir beberapa di antaranya mungkin salah arah. Saya rasa perusahaan telah salah menangani sebagian hal tersebut. Beberapa di antaranya berkaitan dengan kekhawatiran tentang teknologi inti. Namun karena penolakan tersebut, kontrak tersebut diperdebatkan di dewan kota, dan di banyak tempat, kontrak tersebut dicabut atau diganti dengan kontrak lain.  Sekali lagi, saya tidak tahu apa jawaban yang benar. Proses ini mungkin berbeda untuk setiap komunitas, namun ini adalah contoh proses yang dilakukan oleh komunitas yang mengambil keputusan. Pasti akan ada kekhawatiran. Pandangan pribadi saya adalah bahwa kritik yang paling keras sekalipun sangatlah berharga karena merupakan bagian dari mekanisme akuntabilitas kami. Kita bisa melihat apa yang dikhawatirkan dan apa yang tidak disukai orang. Bahkan jika hal ini akhirnya diterapkan di komunitas, ada baiknya untuk melihat apa yang menjadi kekhawatirannya dan mengajukan pertanyaan sulit karena hal ini mengubah cara kita berpikir tentang pengembangan produk dalam beberapa kasus dan apa yang dapat kita lakukan untuk mengatasinya. Perubahan apa yang telah Anda buat secara khusus ketika Anda memikirkan tentang Flock? Ya, ini bukan tanggapan terhadap Flock. Dasbor Transparansi sebagian besar didorong secara internal. Tampaknya ini merupakan hal yang baik untuk dilakukan, namun banyak fitur spesifik yang telah diulangi dan ditingkatkan berdasarkan kekhawatiran yang muncul. Saya akan menganonimkannya sedikit, tetapi ada kasus di mana seorang wanita takut bahwa agen polisi yang menerbangkan salah satu drone kami mungkin sedang mengawasinya di properti pribadinya. Ternyata tidak. Jadi, kami menyempurnakan Dasbor Transparansi untuk menunjukkan jejak kamera di lapangan sehingga dia dapat melihat dengan pasti bahwa itu bukan jejak kamera. Bagaimana Anda memvalidasinya? Jika Anda seorang warga negara, Anda akan berpikir, "Saya lihat drone itu terbang. Mereka besar dan berisik." Saya telah melihat banyak klip TikTok yang menunjukkan orang-orang memperhatikan kotak-kotak itu dipasang di atap, dan teori konspirasi pun berkembang, bukan? Bisa dibilang ada dashboardnya dan bisa dilihat di dashboard yang disediakan perusahaan, tapi harus validasi. Anda memerlukan validator eksternal, yang dirasakan, dan independen untuk itu. Bagaimana cara kerjanya? Apakah ada umpan balik di sana? Inilah yang terjadi dengan media sosial. Apa kebenaran dasarnya? Bagaimana kita memutuskan apa itu misinformasi? Siapa yang berhak memutuskan? Tidak ada jawaban sempurna untuk pertanyaan-pertanyaan ini. Hal yang ingin saya katakan adalah secara umum terdapat akuntabilitas yang sangat baik dan umpan balik yang hampir unik pada penegakan hukum negara bagian dan lokal. Sheriff daerah dipilih secara langsung. Kepala polisi biasanya diangkat oleh walikota terpilih. Ketika terjadi kesalahan atau jika ada kekhawatiran tentang teknologi yang mereka gunakan, mereka akan muncul di berita malam untuk menjelaskannya. Dan mereka biasanya tidak ingin berada di sana. Itu bagian dari pekerjaan mereka, tapi –  Beberapa dari mereka sangat ingin berada di sana. Beberapa dari mereka mungkin ingin berada di sana lebih dari yang lain, tapi lihat, menurut saya umpan balik di sana sebenarnya cukup aktif dan sehat. Sekali lagi, tidak semua orang akan menyukai hasilnya. Akan ada persentase tertentu dari masyarakat yang tidak menyukai gagasan memiliki polisi sama sekali atau tidak menyukai polisi dengan teknologi canggih.  Namun menurut saya, ada baiknya untuk berpikir, "Apa yang Anda inginkan terjadi?" Katakanlah seseorang mencoba masuk ke rumah Anda atau orang yang Anda sayangi hilang. Apa yang Anda inginkan terjadi? Apakah Anda ingin drone muncul dalam 30 detik sehingga petugas tahu persis apa yang mereka tuju? Jika Anda memiliki orang tercinta yang tersesat di hutan, apakah Anda ingin dapat dengan cepat mengawasi area tersebut menggunakan sejumlah drone otonom untuk meningkatkan peluang mereka ditemukan? Saya pikir kekhawatiran seputar privasi dan transparansi sepenuhnya valid, namun Anda juga harus mempertimbangkannya dibandingkan dengan alternatif lainnya. Drone, khususnya, secara unik mengoptimalkan hal ini, di mana Anda akan mendapatkan manfaat maksimal dalam hal hasil yang lebih baik dengan trade-off minimal dalam hal pengawasan massal dan pengawasan yang selalu aktif. Biarkan saya membuat perbandingan untuk Anda. Jamie Siminoff menjalankan Ring. Dia telah tampil di acara itu beberapa kali. Tesisnya adalah jika Anda memasang kamera Ring dalam jumlah yang cukup di lingkungan tertentu, Anda dapat “meniadakan kejahatan”. Dia dan saya telah berdebat panjang lebar tentang hal ini, di mana Ring sebenarnya dapat menghilangkan kejahatan. Apakah hal ini terasa bisa dilakukan atau merupakan trade-off yang salah? Sebenarnya, jika Anda menempatkan cukup banyak kotak Skydio di atap yang cukup, Anda dapat menghilangkan kejahatan. Dengar, menurutku kamera Ringnya bagus. Saya sendiri punya satu. Saya bukan ahli dalam segala hal Ring. Izinkan saya mencoba cara yang berbeda— Itu adalah contoh dari apa yang Anda bicarakan. Ada trade-off di sini. Anda memasang cukup kamera tetap— Izinkan saya memberi Anda [contoh] yang lebih konkrit yang menurut saya dapat memahami apa yang Anda bicarakan di bidang kita. Ada sekitar 300 juta panggilan 911 per tahun di AS, rata-rata satu panggilan per penduduk per tahun. Apakah menurut saya dunia akan lebih baik jika ada drone otonom yang muncul dalam 15 atau 20 detik secara default? Ya, benar. Saya pikir kita akan menyelamatkan nyawa banyak orang. Kota-kota akan beroperasi dengan lebih efisien. Saya rasa kita bisa melakukan hal tersebut dengan perlindungan maksimal terhadap privasi dan kebebasan sipil karena hal ini tepat sasaran, sempit, dan menghasilkan catatan digital. Oleh karena itu, tidak mudah disalahgunakan.  Apakah hal itu mengakhiri kejahatan? Mungkin tidak, tapi menurut saya hal ini akan berdampak besar, dan banyak orang akan menjadi lebih aman dan bahagia karenanya. Ini adalah motivasi besar atas apa yang kami lakukan di Skydio. Saya ingin menekankan bahwa adalah hal yang adil dan benar jika keselamatan publik dan militer mendapat banyak perhatian, namun bukan hanya itu yang kami lakukan. Banyak drone kita yang tidak memeriksa jaringan energi, memastikan listrik tetap menyala atau menyala lebih cepat, atau menjaga jalan tetap terbuka untuk departemen transportasi, yang membosankan dan tidak terlihat oleh kebanyakan orang. Saya pikir hal-hal itu pada akhirnya akan menjadi segmen terbesar dalam bisnis ini. Tapi ya, ini adalah contoh teknologi yang secara fundamental membawa kemajuan ke arah yang lebih baik. Sayangnya, saya harus terus bertanya tentang aplikasi militer. Saya ingin berbicara tentang pemeriksaan saluran listrik, dan kita akan membahasnya satu jam penuh suatu hari nanti. Pertanyaan moral rumit lainnya yang pernah Anda singgung adalah bagaimana militer menggunakan teknologi ini. Ada kontroversi yang muncul dengan Anthropic yang menarik garis merah tentang bagaimana Claude dapat digunakan dalam aplikasi militer, apakah ia mampu melakukan hal-hal yang mungkin diinginkan oleh militer atau tidak. Pengawasan massal tentu saja muncul dalam diskusi Claude. Apakah Anda memiliki garis merah, di mana Anda telah memberi tahu militer bahwa Anda tidak akan mengizinkan teknologi Anda digunakan untuk hal-hal tertentu? Ini adalah area di mana saya melakukan beberapa kesalahan. Kami telah mengatakan beberapa hal sebelumnya yang membuat orang-orang di luar dan di dalam negeri percaya bahwa, misalnya, kami akan mencegah militer menaruh senjata di drone kami. Saat ini, kami umumnya berfokus pada pembuatan platform sensor terbang. Kami adalah apa yang oleh militer disebut sebagai “teknologi penggunaan ganda”. Ternyata persyaratan dari sudut pandang sensor, waktu terbang, dan keandalan untuk memeriksa jaringan energi sebenarnya sangat mirip dengan apa yang menjadikan sesuatu berguna bagi seorang prajurit di medan perang untuk apa yang mereka sebut intelijen ISR (intelijen, pengawasan, pengintaian).  Saya mempunyai pendapat yang cukup kuat bahwa orang-orang yang mempertaruhkan nyawa mereka dan yang pada akhirnya bertanggung jawab kepada para pemimpin yang dipilih secara demokratis berada dalam posisi terbaik untuk mengambil keputusan hidup dan mati mengenai alat apa yang akan digunakan dan bagaimana menggunakannya. Sangat mudah untuk duduk santai di kantor Silicon Valley dan berpikir bahwa kita sangat cerdas, bahwa kita mengetahui teknologinya, dan gagasan untuk menggunakannya untuk hal X, Y, atau Z tampak jahat atau buruk, jadi kita akan membuat kebijakan atau melarang orang melakukannya. Menurut saya, hal itu pada akhirnya salah arah. Ini sebenarnya salah arah. Hal ini tidak memberikan cukup penghargaan pada proses demokrasi. Hal ini tidak memberikan penghargaan yang cukup kepada para prajurit perempuan di militer kita. Militer mempunyai seluruh sayap kebijakan yang terdiri dari orang-orang brilian yang duduk-duduk memikirkan hal ini. Mereka tidak akan melakukannya dengan benar, tapi mereka sangat mempedulikannya. Pada akhirnya, Anda biasanya berbicara tentang seorang anak muda di suatu tempat yang hidupnya dipertaruhkan. Bukan tugas kita untuk memberi tahu mereka apa yang bisa dan tidak bisa mereka lakukan. Kami berfokus untuk menjadikan produk kami hebat dalam hal-hal tertentu, dan kurang fokus pada hal-hal lain. Suara memang penting dalam percakapan, namun pada akhirnya hal itu harus bergantung pada orang-orang yang tugasnya, yang mempertaruhkan nyawanya untuk memutuskan bagaimana menggunakannya. Apakah menurut Anda ini berbeda karena Anda membuat perangkat keras? Dari seperti Anthropic misalnya? Ya. Implikasi praktis atau rincian contohnya mungkin berbeda, tetapi kami menghadapi pertanyaan ini ketika Angkatan Darat mulai menjalankan eksperimen yang akan menempatkan penetes granat pada drone kami. Ada orang yang merasa kami harus menutupnya. Ada pertanyaan secara internal. Saya rasa ini adalah contoh nyata dari eksperimen militer dalam mengubah benda ini menjadi alat yang mematikan, namun menurut saya bukan wewenang kita untuk mengambil keputusan. Dan menurutku banyak— Ada keputusan, tapi kemudian ada peningkatan kemampuan, bukan? Mungkin dalam kasus Anthropic, tidak ada yang tahu apa yang bisa dilakukan modelnya dan Anda bisa memintanya apa saja. Anda seperti, “Buatkan saya bom,” dan mungkin itu akan berhasil. Mungkin Anthropic memiliki perasaan yang nyata tentang apakah itu ide yang bagus atau tidak, dan hal itu membatasinya. Bagi Anda, pihak militer memberikan Anda pesanan pembelian dan berkata, “Letakkan penetes granat di atasnya.” Anda bisa atau tidak bisa melakukan itu. Anda benar-benar dapat mengatakan, “Kami tidak akan membiarkan platform sensor kami menargetkan orang, mengidentifikasi mereka, dan kemudian menembakkan senjata.” Saya rasa salah satu masalahnya adalah Anda akan mendapatkan seleksi merugikan yang sangat kuat. Jika Anda membuat kebijakan yang mengatakan, “Anda tidak diperbolehkan melakukan tindakan X, Y, Z dengan produk kami,” kemungkinan besar militer AS akan mengikutinya, bukan? Mereka punya pengacara, mereka mempertimbangkan hal ini, dan mereka mungkin akan mengikuti persyaratan layanan. Pada akhirnya, itu mungkin berarti mereka tidak membeli produk tersebut. Musuh atau teroris kita tidak akan mengikuti ketentuan layanan, bukan? Mereka tidak peduli. Mereka tidak peduli dengan kebijakan kita. Mereka dengan senang hati membeli atau meretasnya, dan mereka tidak peduli dengan kebijakan Anthropic. Jadi, jika Anda mencoba menarik garis-garis ini untuk membangun kemurnian di mana, "Kami menganggap hal X, Y, Z itu buruk, Anda tidak boleh melakukannya dengan produk kami. Kami akan mencoba menciptakan ketentuan hukum atau hal-hal dalam produk yang mencegah Anda melakukannya."  Pada akhirnya, saya pikir Anda akan berada di pihak yang salah karena “orang-orang baik” pada umumnya akan mengikuti apa yang dinyatakan dalam kebijakan tersebut, meskipun mungkin tidak secara seragam. Aktor jahat tidak akan peduli. Mereka sama sekali tidak peduli dengan apa yang tertulis dalam kebijakan tersebut. Bukan berarti Anda tidak boleh berpendapat, tidak boleh membicarakannya, atau berdebat. Namun ketika Anda mulai mencoba menarik garis terang ini dan berkata, “Ini baik, ini buruk,” Anda sering kali berakhir pada sisi yang salah dalam pertanyaan moral. Bisakah saya mengembalikan ini ke awal? Anda mulai dengan berbicara tentang bakat, merekrut bakat, mendapatkan orang-orang terbaik, dan bagaimana hal itu lebih baik daripada struktur yang tepat, yang merupakan bagian dari Decoder yang sebenarnya. Saya harus jujur ​​kepada Anda, itulah keseluruhan tesis dari pertunjukan ini. Saat Anda berada di dunia perekrutan, orang-orang mempunyai banyak perasaan tentang bekerja di kontraktor pertahanan, tentang bekerja untuk militer, tentang membantu membunuh orang. Saat ini, Google dilanda kontroversi internal mengenai kerja sama dengan pemerintah. Mereka tetap akan melakukannya, karena Google memiliki cukup banyak orang sehingga mungkin pengurangan jumlah karyawan tidak masalah. Anda hanya memiliki 1.000 orang, dan Anda harus merekrut lebih banyak lagi. Bagaimana perasaan basis talenta Anda mengenai hal ini, dan bagaimana pengaruhnya terhadap perekrutan Anda? Dengar, menurutku perdebatan tentang ini adalah hal yang sehat. Pertanyaan tentang hal itu adalah hal yang sehat. Perusahaan yang berbeda memiliki postur yang berbeda. Ada beberapa perusahaan di mana Anda harus bergabung atau keluar. Secara umum, merupakan hal yang sehat untuk memiliki beragam perspektif mengenai hal ini. Saya pikir ini sebenarnya adalah salah satu bidang di mana kita memiliki cukup banyak keberagaman, dan keberagaman itu luar biasa dan sangat membantu.  Salah satu dinamika yang pernah saya lihat — dan Anda dapat melihatnya dengan jelas dalam hal keselamatan publik — adalah ketika kami mulai bekerja sama dengan militer dan polisi pada musim panas tahun 2020, yang bukan merupakan waktu yang populer bagi penegakan hukum di AS. Ada banyak berita utama negatif tentang hal itu. Ada banyak orang internal yang mempunyai kekhawatiran. Seiring dengan berkembangnya produk kami dan orang-orang telah melihat dampak yang mereka timbulkan, hampir semua orang, termasuk orang-orang internal yang pada awalnya sangat prihatin, kini percaya bahwa hal ini merupakan pekerjaan yang sangat berdampak dan positif untuk dilakukan. Jadi, saya senang melakukan percakapan ini dengan siapa pun. Saya akan membahasnya dengan kandidat yang saya ajak bicara. Saya sedang membawanya bersama Anda sekarang agar dunia dapat melihatnya. Orang-orang bisa mengambil keputusan sendiri mengenai hal ini, namun jika Anda benar-benar peduli dengan pengembangan teknologi mutakhir yang akan memberikan dampak positif pada dunia —  yang didefinisikan sebagai membantu orang melakukan pekerjaannya dengan lebih baik, membantu industri penting kita berjalan lebih aman dan efisien, serta menyelamatkan nyawa — menurut saya Skydio sulit dikalahkan. Anda adalah bagian dari sekelompok perusahaan. Saya pikir Andreessen Horowitz memimpin putaran terakhir Anda. Menurut saya, ini memimpin hampir semua putaran Anda. Tidak, ini memimpin benih kami di Seri A dan kemudian meningkat dua kali lipat di Seri D. Jadi, mereka adalah mitra dan investor yang hebat, tapi kami punya banyak investor hebat. Saya bertanya tentang Andreessen terutama karena ada Proyek Dinamisme Amerika. Ia melakukan banyak lobi kepada pemerintah. Saat ini terdapat laporan bahwa mereka akan melakukan lebih banyak lobi dalam siklus ini. Palantir ada. Anduril ada. Ada kelompok baru perusahaan pertahanan yang mempunyai pemikiran yang sangat berbeda tentang apa artinya membela Amerika sebagai salah satu kontraktor tersebut. Apakah Anda menganggap diri Anda bagian dari kelompok itu? Apakah Anda memiliki budaya yang berbeda? Bagaimana cara kerjanya? Kita adalah urusan kita sendiri. Menurut saya, masing-masing perusahaan memiliki kepentingannya masing-masing. Masyarakat Anduril banyak yang berasal dari Palantir, namun mereka memiliki identitas dan budaya yang berbeda dengan Palantir. Saya tidak menganggap kami sebagai bagian dari kelompok atau kelompok tertentu. Saya memikirkan tentang upaya kami untuk menjadi yang terbaik di dunia dalam hal yang kami lakukan dari sudut pandang teknis dan berupaya memberikan hasil yang benar-benar berarti bagi pelanggan kami.  Sebenarnya semua yang ada di bisnis pertahanan saat ini sedang berkembang. Pertahanan berkembang sangat cepat bagi kami. Persentase ini sebenarnya menyusut dari keseluruhan bisnis kami karena bisnis lain tumbuh jauh lebih cepat. Jadi, saya sangat bangga bisa bekerja sama dengan militer AS, dan menurut saya secara umum akan lebih baik jika lebih banyak perusahaan teknologi yang melakukan hal tersebut, namun menurut saya identitas kita tidak terlalu ditentukan dengan menjadi kontraktor pertahanan atau fokus pada pertahanan super dibandingkan dengan perusahaan lain yang Anda bicarakan,  Menurut saya, salah satu nilai terbesar yang dapat kita berikan kepada pelanggan pertahanan kita, terutama di sektor pertahanan kita, adalah dengan menjadi sangat sukses di pasar sipil sehingga ketika mereka berhadapan langsung dengan musuh yang menggunakan drone konsumen Tiongkok, kita memiliki hal terbaik yang bisa menandingi hal tersebut. Kita kehabisan waktu. Terima kasih sudah begitu terbuka. Saya punya sejuta pertanyaan lagi untuk Anda, tetapi pada akhirnya saya hanya akan bertanya di sini, bisakah Anda membuatkan kami drone konsumen yang murah lagi? Ini mungkin pertanyaan yang paling sulit untuk diakhiri karena saya ingin sekali melakukannya. Saya pikir kita bisa melakukannya, tapi kita masih sangat awal dalam memasuki pasar-pasar ini dengan potensi yang sangat besar, dan masih banyak hal yang perlu dikembangkan. Saya tidak bisa membenarkan mengalihkan fokus kita dari hal itu. Jadi, saya sangat berharap orang lain melakukannya. Mungkin kita bisa bermitra dengan mereka dalam beberapa cara, mungkin kita bisa menyediakan beberapa teknologi. Saya yakin ada kebutuhan di sana. Saya berharap kita akan mendapatkan drone konsumen Amerika yang hebat. Saya pikir kecil kemungkinannya kitalah yang memproduksinya. Kedengarannya bagus. Kami akan segera meminta Anda kembali untuk melakukan pemantauan saluran listrik selama satu jam penuh. Terima kasih banyak. Baiklah. Terima kasih. Ini luar biasa. Pertanyaan atau komentar? Hubungi kami di [email protected]. Kami benar-benar membaca setiap email!